轻户外服饰品牌ACMEITEM便抓住了这个时机。2022年4月，这个创立2年的年轻品牌入驻小红书，通过原创内容以及博主合作的形式让用户了解自己。今年2月，ACMEITEM开始尝试联系达人直播带货的形式，进一步在小红书打响知名度。
参加了几场中年男人饭局，我终于搞明白：35岁以上的中年人，都去哪儿搞钱了……
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在董洁2月底的直播战报中也提到，两款价格5000元左右的开衫和鞋子均已售罄。
在筛选达人方面，ACMEITEM品牌负责人认为关键在于博主的内容调性与品牌风格相契合，其次才是粉丝量、赞藏量等数据层面的表现。
我们对照了去年双11天猫女装TOP 20榜单，发现仅有10家品牌在小红书开设店铺，并且上架商品中有一部分都是非当季新品。
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据他介绍，目前自己直播间客单价普遍集中在150-200元之间，但在推荐某款单价600元以上的外套的时候，直播间观众也予以了接受，并且成为当场卖的最好的爆款，“如果产品好，小红书直播间观众也愿意支付更高的价格”。
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“小红书适合小众设计师和创业不久的服饰品牌，这里有人愿意为特立独行的设计和品质买单，相反，大品牌没那么容易在小红书看到转化，因为价格都被天猫、抖音卷到天花板了”，momo点出了重点。
与ACMEITEM这类年轻品牌不同，从事多年女装电商运营的momo持不同看法，她表示，对于自己在内的成熟服装品牌而言，小红书主要承担品牌宣传的作用。在现阶段，她和团队希望看到的是最直接的销售额，所以已经在近期喊停了效果一般的抖音自播，将运营重心回归到天猫。
“小红书直播带货挺让我们惊喜的，种草更快，转化销售额也更直接”，ACMEITEM品牌负责人告诉我们。
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